九游娱乐在线登录:纵观丨临企何以闯世界① 战略视野：从“单一输出”到“技术出海”

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  当前，临沂企业出海呈现新的变化，即从传统的商品贸易升级为更深层次的技术输出、品牌输出、产业转移，这正是临沂企业所以在国际市场“立得住、站得稳、行得远”的关键。企业出海不仅是企业行动，更是政企双向奔赴、主动融入双循环的战略抉择。临沂日报即日起推出《临企何以闯世界》系列报道，通过撷取临沂企业出海故事，解析企业出海之变、破局之道。敬请关注。

  答案首先是产品出海。多个方面数据显示，临沂自大力推进“企业出海”行动以来，成绩斐然。今年1-9月，全市有进出口实绩的民营经营主体数量达4964家，出口总值突破千亿元。

  比出口总值更引人注目的是，临沂民营经济面向全球布局的战略视野。企业出海，已从单一的“产品输出”转向“技术出海”。

  若说过硬的产品质量是国际市场的敲门砖，硬核技术不仅让企业“站得更稳”，还让技术“走出去”。

  “哪怕运费很高，采购商还是选亚泰产品，是因为我们的技术具备非常大的优势。”山东亚泰新材料科技有限公司海外营销中心总监凌伟向我们介绍了情况。前不久，美国客户采购了一批200吨的辊涂铝单板，货值100万美元。由于需要空运，费用远超货物本身价值。

  技术优势何在？亚泰新材料攻克了核心工艺难题：2-3毫米铝板折弯不开裂技术，产品能30年不掉色，还能仿2万余种花色，生产技术达到国际领先水平。

  基于此，亚泰新材料拿下了欧美高端市场，市场订单占海外业务总量的50%，即使受美国关税政策影响，订单仍逆势增长。

  亚泰新材料与国际巨头紧密合作，联合美国PPG、荷兰阿克苏诺贝尔、韩国SK化学等企业，为卷材行业提供高性能涂料整体解决方案，旨在提升环保标准与技术适配性。

  临品出境的过程，“技术输出”的开启。同样专注于技术创新的盛和纺织，以产品为纽带，在东南亚、孟加拉国等地实现了“技术输出”。

  “我们研发出一款新型的轻薄棉腈混纺纱线，这款新产品适配度高，成功打入东南亚市场。”盛和纺织总经理郭奇介绍。因为盛和纺织的技术指导，助力孟加拉国服装公司制作效率提高20%，还促进当地纺织产业的转型升级。

  面对出海大潮，临沂企业坚持技术先行，强化研发创新，这种对技术的不懈追求，成为企业出海的核心竞争力。

  即使技术过硬，产品出海面临物流慢、服务难等难题仍会影响出海的长远效果。我市部分企业的解法是设立海外分公司、海外建厂，完成从产品出口到本地化运营、输出工业制造能力的跨越，逐步实现技术出口、产业转移。

  从多年前在尼日利亚成立第一个海外分公司，到如今山东胜亚机械有限公司拥有5个海外分公司。

  深耕砖机、搅拌站、制管机、电线杆设备等机械产品多年，胜亚机械的生产技术处于国内外领先地位。

  “我们在当地买地建厂房搞生产，带动就业、配套设施等。”公司董事长靳卫强说，转战海外，不能仅靠贸易，还得向生产制造业延伸。胜亚机械在坦桑尼亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、科特迪瓦、布基纳法索等地成立分公司，其中有4个是生产、销售、服务一条龙。

  为了更好地实现本地化运营，胜亚机械吸纳当地劳动力就业，间接输送了设备维护、操作培训、机械制造技术等。

  靳卫强说，“不论是生产、还是技术服务岗位，首先要懂技术，我们会开展技术培养和训练。”Jack是尼日利亚公司的车间工人，已工作了15年，像这样的技术骨干每个分公司都有。目前，5家海外公司近200名员工，当地员工占比80%，培育技术骨干20多人。

  历经多年市场积淀，胜亚机械成为非洲市场无法替代的企业，拥有了该领域话语权。公司正携手我市机械产业同行，共同进军非洲市场。

  企业出海，“走进去”的案例不胜枚举。临沂盖氏机械有限公司自主研发的智能冲压机器人生产线被韩国厂商引进，实现中国汽车零部件制造技术反向输出。

  出于完善供应链体系、产业转移等考虑，海外建厂成为企业精准布局全球市场的重要手段。市工信局统计多个方面数据显示，我市目前已有近30家企业已在海外建工厂或意向建厂。

  鲁泰鞋业在孟加拉国，规划建设8条生产线万双硫化帆布鞋；山东爱舒乐卫生用品有限责任公司在马来西亚新山投资建设生产基地，服务东南亚、美国市场，满足快速响应与多品类定制需求……

  采访中，出海企业将技术创新摆在首位。在他们看来，出海建厂的过程，必然倒逼企业持续提高技术创造新兴事物的能力，只有这样才可以用更丰富的产品矩阵，满足全球不同市场的多元化需求，更好地链接全球。

  金正大集团，一家临沂本土肥料企业，缘何能受邀参加刚落幕的联合国粮农组织（FAO）首届全球展览会？原因主要在于其自主研发的生物基包膜缓控释肥技术。

  20多年前，缓控释肥是妥妥的欧美标签，金正大通过引进和再创新，让国外的贵族肥料变成了中国的国民肥料，还彻底打破国际技术壁垒。

  当带有鲜明中国企业元素的缓控释肥技术拥有了国际话语权，金正大开启技术出海之路，与世界共享中国肥料技术和产业模式：4月，在荷兰建成首个中国技术主导的海外缓控释肥工厂，辐射欧洲、非洲市场；与印尼农业科技公司合作，开展示范田、农户培训等农化服务；在马拉维、坦桑尼亚等“一带一路”共建国，结合FAO“一国一品”项目，为当地玉米、咖啡种植提供方案，帮助小农家庭年均收入增加300美元。

  截至目前，该技术已在全球20多个国家开展试验推广，建成1000多块海外示范田，技术输出覆盖亚洲、非洲、南美洲等50余国。

  “这些成果不仅是商业突破，更是中国农业技术国际话语权提升的重要体现。”金正大总裁万鹏介绍，以技术创新为矛，金正大的海外实践反馈又加速国内技术迭代，形成全球研发——本土转化——国际输出的良性循环。

  作为FAO南南合作的重要合作伙伴，金正大技术赋能的“一国一品”项目，作物平均增产5%至30%，肥料利用率提升20至30个百分点，土壤有机质含量年均增加0.1个百分点。

  通过技术共享，金正大正引领全球农业绿色变革，为世界粮食安全提供更环保、更高效的解决方案。其技术出海实践，不再是单纯的市场拓展，而是中国技术与全球市场的双向融合。

  值得一提的是，我市工信部门制定出台《临沂市积极推动企业出海工作方案》，鼓励产业链有突出贡献的公司带动产业链、供应链上下游中小企业抱团出海。在领军企业的带领下，临沂产业链上下游并肩闯世界，将“临沂制造”的整体技术优势推向全球。

  从单一出口产品到输出技术，这种国际化战略实践，并非追求产品销售的地理扩张，而是以技术融入的深度取代版图广度。临沂企业以其鲜明实践，为出海写下了又一个生动注脚，必将推动临沂企业在国际市场持续大放异彩。